-
10/10
چرا گوشی های شیائومی ارزان هستند؟ کیفیت پایین یا سود کم؟
احتمالا می‌دانید که گوشی های شیائومی از پوکو گرفته تا ردمی بسیار ارزان هستند. اما دلیل این ارزانی چیست؟ کیفیت پایین یا سود کم؟
شیائومی یکی از شرکت‌های بزرگ فعال در زمینه‌ی تولید گوشی‌های هوشمند است که بعد از تحریم شدن هواوی، نامش بیشتر و بیشتر بر سر زبان‌ها افتاد و حالا به یکی از قدرت‌های صنعت موبایل تبدیل شده است. شیائومی حالا سه مجموعه‌ی فعال در زمینه‌ی تولید گوشی دارد؛ ردمی، پوکو و بلک‌شارک که آخری، گوشی‌های صرفا گیمینگ تولید می‌کند.
ردمی و پوکو وظیفه‌ی ساخت گوشی‌های میان‌رده‌ی پریمیوم را برای شیائومی دارند و اگرچه گزینه‌های قدرتمندی هم در سبد محصولات خود دارند اما باز هم پرچم‌داران اصلی و پریمیون را خود شیائومی می‌سازد. اما نکته اینجاست که از زمان فعالیت این شرکت تا الان، هنوز هم ندیدیم چه ردمی، چه پوکو، چه بلک شارک و چه خود شیائومی، در سیاست قیمت‌گذاری محصولات‌شان پا را از حد انتظارات و توان کاربران فراتر بگذارند.
البته طی یکی دو سال اخیر افزایش قیمت محسوسی را در گوشی های این شرکت‌ها شاهد بودیم اما باز هم تفاوت قیمت آن‌ها در مقایسه با اپل، سامسونگ، هواوی و… بسیار زیاد است و همچنان مردم گوشی‌های این شرکت چینی را به عنوان گزینه‌ای اقتصادی و جذاب برای خود مناسب می‌بینند.
طی یکی دو سال آینده قیمت گوشی‌های شیائومی، ردمی و پوکو افزایش چشمگیری داشته اما همچنان محصولات آن‌ها مناسب‌تر از سایر برندها هستند.
کافی است سری به فروشگاه‌های اینترنتی مختلف بزنید و آن وقت است که می‌بینید ادعای مطرح شده چقدر درست است. برای مثال شیائومی ۱۳ تی پرو، بهترین و گران‌ترین گوشی این شرکت از سری T است که در مدل ۱۰۲۴/۱۶ گیگابایتی خود، 35 میلیون تومان قیمت دارد. از آن طرف گلکسی S22 (حتی نه مدل پلاس)، پرچم‌دار دو نسل قبل سامسونگ را با قیمت مشابه می‌بینیم.
حالا کافی است خودتان مقایسه کنید؛ پردازنده‌ی اگزینوس ۲۲۰۰ داغ و پرمشکل، یا دایمنسیتی ۹۲۰۰ پلاس فوق‌العاده قدرتمند و کم‌مصرف؟ ۱۶ گیگابایت رم و حافظه 1 ترابایتی UFS 4.0 یا ۸ گیگابایت رم و ۲۵۶ گیگابایت حافظ UFS 3.1؟ نمایشگر +FHD ۱۲۰ هرتزی یا ۱۲۲۰P با رفرش‌ریت ۱۴۴ هرتز؟ باتری ۵۰۰۰ یا ۳۷۰۰ میلی‌آمپر ساعتی؟ شارژر ۲۵ واتی که درون جعبه هم نیست یا شارژر ۱۲۰ واتی درون جعبه؟
در تمام بخش‌ها این نماینده‌ی شیائومی است که حرف اول را می‌زند. اما چرا باز هم قیمت مشابهی دارد؟ آیا کیفیت ساخت گوشی‌های این شرکت پایین است و بعد از مدتی دچار مشکل می‌شوند؟ می‌دانیم پاسخ این پرسش منفی است چون بعد از سال‌ها حضور در بازار به خوبی ثابت شده که شیائومی و زیرمجموعه‌هایش کیفیت پایینی ندارند.
آیا سخت‌افزار ناشناخته‌ای در آن‌ها به کار گرفته شده؟ باز هم خیر. سنسور دوربین گوشی‌های این شرکت را یا سونی می‌سازد، یا سامسونگ و لنزها هم توسط بهترین شرکت فعال در این زمینه یعنی لایکا بهینه می‌شوند. پس مشکل کجاست؟ در واقع شاید اشتباه‌مان این است که به دنبال یک مشکل در گوشی می‌گردیم. اینطور که به نظر می‌رسد، شیائومی در ساخت گوشی هیچ مشکلی ندارد، بلکه ارزان بودن محصولاتش دلیل دیگری دارد.
شرکت چینی تمام محصولاتش را ارزان عرضه می‌کند. از گوشی گرفته تا تبلت، هدفون، تلویزیون، لپ‌تاپ و حتی خودرو. پس به نظر می‌رسد اگر قرار بود تمام این محصولات با قیمت پایین به فروش برسند، شیائومی ورشکست می‌شد. اما چینی‌ها ظاهرا از یک راه دیگری کسب درآمد می‌کنند که از آن بی‌خبریم. در غیر این صوتر در سه ماه دوم سال ۲۰۲۱، این شرکت موفق نمی‌شد در یک مدت کوتاه اپل را از لحاظ درآمد پشت سر بگذارد یا در طول ۲۴ ساعت، رکورد فروش گوشی را در گینس ثبت کند.
اگر شرکتی محصولاتش را با کیفیت پایین عرضه کند، حتی اگر قیمت پایینی هم برایشان در نظر بگیرد باز هم به این اندازه فروش نخواهد داشت که شیائومی دارد. در ابتدا گفته می‌شد این شرکت یک کپی ضعیف از اپل است و محصولاتش را با الهام از اپل تولید می‌کند. اما آیا شما شباهتی بین آن‌ها می‌بینید؟ باز هم می‌رسیم سر خانه‌ی نخست؛ چرا گوشی‌های شیائومی تا این اندازه ارزان هستند؟
ارزان بودن قیمت گوشی ها و محصولات شیائومی لزوما به خاطر وجود یک مشکل نیست، بلکه اقداماتی پشت پرده در حال انجام شدن است.
حاشیه سود پایین، یکی از دلایل ارزان بودن گوشی های شیائومی
یکی از دلایلی که باعث می‌شود شرکت قدرتمند چینی، گوشی‌های خود را با چنین قیمت‌هایی به بازار عرضه کند، این است که شیائومی تصمیم گرفته تمرکز خود را روی حجم بالای فروش و حاشیه سود کمتر منعطف کند. بدین ترتیب در بلندمدت، موفقیت بیشتری از سایر شرکت‌ها کسب خواهد کرد.
به عنوان مثال، سامسونگ تصمیم گرفته گوشی‌های خود را با قیمت بالاتر اما با تعداد کمتری به فروش برساند، در حالی که شیائومی برای جبران سودهایی که می‌توانست کسب کند، روی افزایش تعداد فروش در تمامی بخش‌ها، از هدفون گرفته تا گوشی تمرکز دارد.
این استراتژی نشان دهنده این است که شیائومی ترجیح می‌دهد با ایجاد یک بازار بزرگ و جلب تعداد زیادی از مشتریان، سود کمی از هر واحد فروش به دست آورد. این رویکرد به شرکت این امکان را می‌دهد تا در مقایسه با رقبای خود، گوشی‌های با کیفیت و قابلیت بالا را با قیمت‌های مقرون به صرفه‌تری به مشتریان ارائه دهد. به این ترتیب، شیائومی تلاش می‌کند تا با جلب توجه مصرف‌کنندگان از طریق قیمت‌گذاری مناسب، تعداد فروش خود را افزایش داده و در نتیجه، سود کل خود را افزایش دهد.
جالب است بدانید اپل قیمت آیفون ۱۳ را به گونه‌ای تنظیم کرده که قطعات آن ۳۶ تا ۳۷٪ از قیمت کلی آن را شامل می‌شود. این یعنی ۶۰ درصد سود از فروش هر گوشی آیفون ۱۳. اما طبق گفته‌های مدیرعامل شیائومی، حاشیه سود این شرکت از فروش هر گوشی تقریبا ۸ الی ۹٪ است.
این ترفند ساده و کاملا واضح، بخشی از دلیل ارزان بودن قیمت گوشی های شیائومی است. اما آنچه که سبب ارزان بودن گوشی‌های شیائومی می‌شود یک چیز دیگر است که احتمالا همه‌ی شرکت‌ها هم انجام می‌دهند اما باز هم طمع ثروت سبب می‌شود نخواهند قیمت گوشی‌هایشان را کاهش دهند.
فروش اطلاعات کاربران به شرکت‌های تبلیغاتی
همه‌ی ما می‌دانیم یا اگر نمی‌دانیم، بهتر است بپذیریم گوشی‌های هوشمند ابزار جاسوسی شرکت‌های سازنده هستند. هر شرکتی که می‌گوید به حریم خصوصی کاربرانش احترام می‌گذارد، در واقع منظورش این است که «مادامی که شما متوجه بشوید، به حریم خصوصی شما احترام می‌گذاریم». شما سرگرم تبلیغات شرکت می‌شوید و آن‌ها هم تا دلشان می‌خواهد سو استفاده می‌کنند.
همین چند وقت پیش بود که شنیدیم مرورگر کروم در حالت ناشناخته یا همان Incognito، باز هم اطلاعات کاربران را رصد کرده و به شرکت‌های تبلیغاتی می‌فروشد. بدین ترتیب بازاریابی گسترده‌ای بر اساس جست و جو و نیاز مردم صورت می‌گیرد؛ درآمدی که از این راه می‌توان کسب کرد، با سود ناچیزی که از فروش گوشی‌ها به دست می‌آید قابل قیاس نیست.
شیائومی هم به عنوان یک شرکت چینی، به احتمال زیاد از کاربرانش اطلاعات جمع‌آوری کرده و به شرکت‌های مختلف می‌فروشد. حدودا سه سال پیش بود که شنیدیم مرورگر پیش‌فرض این گوشی اطلاعات وب‌گردی کاربران را حتی در حالت ناشناخته از آن‌ها دریافت می‌کند. خود شیائومی این موضوع را کذب خواند اما همه‌ی ما می‌دانیم حقیقت پشت پرده چیست.
بنابراین اینکه شیائومی گوشی های خود را با قیمت ارزان و مناسبی راهی بازار می‌کند دال بر این نیست که کیفیت گوشی‌های آن پایین است؛ در واقع حقیقت این است که این شرکت چینی منبع درآمد متفاوتی دارد که به آن اجازه می‌دهد سود کمتری از بابت فروش هر گوشی کسب کند.
اپلیکیشن‌های از پیش نصب شده روی گوشی هم تأثیر زیادی روی کاهش قیمت تمام‌شده‌ی گوشی‌ها دارند. برخی از این اپ‌ها را یک سری از شرکت‌ها صرفا جهت تبلیغات خدمات خود با پرداخت پول به شرکت سازنده‌ی گوشی پیشنهاد می‌کنند تا روی گوشی‌شان به صورت پیش‌فرض نصب شود. بدین ترتیب گوشی یادشده با همان اپ‌ها بخش بزرگی از هزینه‌ی خود را جبران می‌کند.
به نظر شما، چه دلیل دیگری پشت ارزان بودن گوشی های شیائومی وجود دارد؟
نظرات
دیدگاه خود را اشتراک گذارید